Casser les prix pour avoir le chantier - episode 2
Ecrit par Mathieu Jetil le 13 Avril 2021
Un prix trop bas, donné de plus sans argumentation ni justification fait perdre en crédibilité.

Mais surtout qu’il contribue à enlever de la valeur à vos produits et à votre savoir-faire

Parce que vos clients peuvent penser ou percevoir, « peut-être à tort », qu’ils auront à faire à du bas de gamme, sans valeur.

Vous comprenez alors la réaction de ceux qui veulent de la qualité.

J’ai moi-même déjà vérifié en clientèle cette manière de fonctionner.

Parfois, après une longue négociation pour finaliser une affaire,

Mes clients beaucoup plus détendus, mettent tout sur la table et souhaitent m’expliquer pourquoi ils ont choisi l’entreprise familiale dont je fessait partie, parmi les concurrents qu’ils ont consultés.

Je peux aussi prendre l’initiative de leur demander ce qui a fait qu’ils m’aient accordé leur confiance.

Je l’ai fait pas mal de fois notamment à la fin d’un chantier à l’occasion de la réception et de l’encaissement.

Mathieu Jetil

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